Profit i tandklinikker: De stille dræbere i modne klinikker
- Jesper Hatt DDS
- 26. dec. 2025
- 4 min læsning
(Og hvorfor hårdt arbejde ikke er løsningen på problemet)
Efter mere end syv år med ugentlige blogindlæg og samtaler med tandlæger i hele landet, ser jeg et tydeligt mønster:
De tandklinikker, der kæmper mest med økonomi, energi og arbejdsglæde, er sjældent dem, der arbejder for lidt.
Tværtimod.
Det er ofte modne tandklinikker - 5, 10 eller 15 år inde i rejsen - hvor ejeren arbejder hårdt, tager ansvar og vil det bedste for både patienter og team. Alligevel føles hverdagen tungere, overskuddet mindre, og balancen sværere at finde.
Det skyldes ikke dovenskab.
Det skyldes stille profitdræbere, der sniger sig ind over tid.
Lad os tage et åbent og roligt kig på dem.
Har du også brug for lidt ro og inspiration i en travl hverdag? Jeg deler små ideer til, hvordan du kan skabe balance og overskud i klinikken – følg med her på Facebook.
Når erfaring bliver til usynlig friktion
Modne tandklinikker og de usynlige ineffektiviteter
I opstartsfasen er alt nyt. Man bygger systemer, træffer bevidste valg og justerer løbende.Men når klinikken har kørt stabilt i årevis, opstår der noget andet:
Rutiner bliver vaner
Systemer bliver “sådan har vi altid gjort”
Ejeren bliver den sikre løsning på alt
Det skaber tryghed - men også skjulte ineffektiviteter.
Når omsorg bliver til ubalance
God intention - forkert effekt
De fleste tandlæger under- eller overbehandler ikke af grådighed, men af omsorg og ansvarsfølelse.
Man vil gøre det ordentligt.
Man vil ikke tage chancer.
Man vil passe på patienten.
Men i modne klinikker ser jeg ofte:
Meget enkelttandsbehandling
Henholdende behandlinger
Manglende standardisering af behandlingsniveau
Ejeren, der altid vælger den “sikreste” løsning
Den stille konsekvens
Tidsforbrug pr. behandling er for højt
Aftalebogen bliver presset
Teamet mister klarhed om, hvornår “godt nok” er godt nok
Profitten stagnerer eller falder
Omsorg kræver også balance.
Både for patienten og for klinikken.
Problematisk delegering: Når ejeren bliver limen, der holder alt sammen
“Det er nemmest, hvis jeg selv gør det”
Denne sætning hører jeg næsten hver uge.
I starten giver det mening. Senere bliver det en fælde.
Typiske tegn:
Ejeren godkender alt
Teamet spørger om selv små ubetydelige beslutninger
Vigtige opgaver bliver flaskehalse
Potentiale i medarbejderne forbliver uforløst
Det koster mere, end du tror
Manglende delegering skaber:
Ejeroverbelastning
Lavere engagement i teamet
Langsommere arbejdsgange
En klinik, der er afhængig af én person
Ægte support og fællesskab opstår, når ansvar deles - ikke når det centraliseres.
Når ejeren bliver flaskehals for profit i tandklinikken
Klinikken fungerer - men kun når du er der
Mange modne klinikker er velfungerende, men ikke selvkørende.
Kendetegn:
Beslutninger venter på ejeren
Planer stopper, når ejeren er væk
Teamet er loyalt, men forsigtigt
Udvikling sker langsomt
Det skaber utryghed - også for ejeren.
Den skjulte pris
Svært at tage fri med ro i maven
Ingen reel sikkerhed i driften
Klinikken kan ikke skalere - hverken i kvalitet eller livskvalitet
Ledelse handler ikke om kontrol. Det handler om tillid, struktur og tydelighed.
Legacy-workflows: Systemer, der engang virkede
Forældede arbejdsgange og deres effekt på profit
Mange klinikker kører på workflows, der blev lavet:
Da klinikken var mindre
Da teamet var anderledes
Da behandlingstyperne var færre
Problemet er ikke, at systemerne er dårlige. Problemet er, at de ikke længere passer.
Typiske legacy-problemer
Dobbeltarbejde i journalføring
Uklare roller i patientflow
Ineffektive mødestrukturer
Manglende opfølgning på nøgletal
Alt sammen små ting, som tilsammen dræner energi og overskud.
Hårdt arbejde er ikke løsningen
Jeg vil sige det klart og kærligt:
Du behøver ikke arbejde mere.
Du har brug for at arbejde anderledes.
Modne klinikker har ikke brug for:
Flere timer
Mere pres
Nye quick fixes
De har brug for:
Klarhed
Struktur
Sammenhæng
Anvendt ledelse
Det er her, ægte balance og sikkerhed opstår.
Profit i tandklinikker kræver balance
ikke flere arbejdstimer
Ofte er det ikke de store revolutioner, der gør forskellen, men:
Klare behandlingsprincipper
Tydelig delegering
En lederrolle med retning
Opdaterede workflows og intern træning
Et team, der føler sig set og støttet
Når klinikken arbejder i forening, reduceres stress og profit følger naturligt med.
Afslutning: Du står ikke alene
Hvis du kan genkende noget af ovenstående, er du ikke forkert.
Du er ikke bagud.
Du er ikke problemet.
Du er en erfaren klinikejer, der har bygget noget værdifuldt og som nu står ved næste naturlige skridt.
Et skridt, der handler om ledelse, refleksion og fællesskab.
En invitation til ro og klarhed
På Eremito Leadership Retreat for tandlæger skaber vi et trygt rum væk fra drift og støj.
Her arbejder vi med:
Din rolle som leder
Klinikkens struktur og balance
De stille profitdræbere - og hvordan du kommer ud over dem - uden stress og pres
Sammen med andre tandlæger, der forstår din hverdag
Det er ikke et kursus i at løbe hurtigere.
Det er et retreat i at lede klogere - med ro, støtte og fællesskab.
👉 Hvis du længes efter klarhed, balance og ny energi i dit ejerskab, så er du varmt velkommen til at læse mere om Eremito LedelsesRetreat for tandlæger.
Du fortjener en klinik, der støtter dig - frem for at slide på dig.
Påmindelse
Vil du have en venlig reminder, når jeg deler nye ideer til, hvordan hverdagen i tandklinikker kan blive lettere, mere rolig og skabe højere profit? Udfyld boksen herunder, så sender jeg dig et link (1–4 gange om måneden).
Tak fordi du læste med
Mange venlige hilsner
Tandlæge, konsulent & coach
Jesper Hatt
T: +41 78 268 0078
"Hos Hatt Consulting ved vi, at det kan være krævende at få både klinik og privatliv til at hænge sammen. Mange klinikejere drømmer i virkeligheden ikke om at arbejde mere - men om at skabe mere ro, overskud og balance i hverdagen.
Vi hjælper dig og dit team med at finde små, praktiske veje til at gøre dagene lettere. Det kan være gennem personlig sparring, fælles træning i klinikken eller enkle værktøjer online.
Vores mål er, at du kan føle dig tryg i rollen som ejer og leder og samtidig have energi til at være til stede, både med patienter, dit team og derhjemme.
Har du lyst til at høre, hvordan vi kan støtte dig og din klinik? Skriv til os på Mail@HattConsulting.com, så finder vi sammen den løsning, der giver dig mest ro og overskud.
Kommentarer