Derfor skal du begynde at forberede dit kliniksalg længe før, du tror

Har du en drøm om at sælge din tandklinik en dag?

Måske er det ikke aktuelt lige nu. Måske er du kun i starten eller midten af din karriere som klinikejer. Men lige meget hvor du er i din rejse, er der god grund til at begynde forberedelserne allerede nu.

For et succesfuldt kliniksalg tager tid. Tid til at gøre klinikken klar. Tid til at modne overdragelsen i dit eget hoved.

Og ikke mindst: Tid til at finde den rette køber.

Det største problem? De fleste starter for sent

De fleste klinikejere sætter først deres klinik til salg, når de er mentalt klar til at slippe. Det er forståeligt – men det er også problematisk. For en klinik bliver ikke salgsklar fra den ene dag til den anden.

Tværtimod viser erfaringen, at det tager mellem 3 og 5 år at forberede et ordentligt salg. Og hvis du gerne vil kunne vælge mellem flere købere og selv have indflydelse på overdragelsen, kræver det ofte endnu længere tid.

Problemet er bare, at netop dét overser mange. Resultatet? At klinikken ikke er klar – og at du som sælger enten må gå på kompromis med pris, timing eller køber.

Hvad betyder det egentlig, at en klinik er salgsklar?

En salgsklar klinik er ikke nødvendigvis en perfekt klinik. Men det er en klinik, hvor der er styr på de vigtigste elementer, som en køber lægger vægt på. Her er nogle af dem:

1. En sund driftøkonomi

Du behøver ikke topomsætning, men du skal kunne dokumentere en stabil og fornuftig indtjening. Har du overblik over dit cash flow, omkostningsstruktur og nøgletal per behandler og patient? Det har køberen brug for.

2. Et velfungerende team

Købere køber ikke kun patientporteføljer – de køber også kultur. Hvis dit personale fungerer godt og bliver i mange år, er det et kæmpe plus. Det signalerer stabilitet, samarbejde og kontinuitet.

3. Klar dokumentation og systematik

Er dine procedurer, kontrakter, kvalitetssikringssystemer og arbejdsgange beskrevet og tilgængelige? Har du styr på journalføring, IT-sikkerhed og vedligeholdelsesplaner? Det gør klinikken nemmere at overtage og giver tryghed for køber.

4. Et realistisk billede af klinikkens værdi

Din klinik er ikke nødvendigvis mere værd, fordi den har været dit livsværk. Den er værd, hvad en køber er villig til at betale. En korrekt prissætning, baseret på faktiske data og markedsforhold, gør salgsprocessen langt mere smidig.

5. En tydelig exit-strategi

Vil du forsvinde helt på overdragelsesdatoen – eller ønsker du at blive en periode som kliniker eller mentor? Har du overvejet en glidende overgang, delvis overdragelse eller fleksibel betaling? Jo tydeligere du er, jo lettere bliver forhandlingen.

Dit mentale slip er lige så vigtigt som det praktiske

Noget af det mest undervurderede ved et kliniksalg er det personlige aspekt. At slippe ansvaret. At sige farvel til noget, du har bygget op gennem mange år. At give plads til en ny ejer, som måske vil gøre tingene anderledes.

Jo bedre du forbereder dig mentalt, desto nemmere bliver overgangen. Det gælder også for teamet og patienterne, som ofte spejler sig i din ro – eller uro – omkring forandringen.

Hvordan ser den gode køber ud?

Mange sælgere forestiller sig en bestemt type køber – fx en yngre tandlæge med de samme værdier, eller en tidligere kollega, man kender godt. Men i praksis er det sjældent, at drømmekøberen dukker op af sig selv.

Derfor er det vigtigt at være tydelig omkring dine ønsker – og samtidig åben for, at det rigtige match kan se anderledes ud, end du først troede.

Hos Hatt Consulting bruger vi fx et struktureret matchkort, hvor både køber og sælger udfylder deres ønsker og krav. Det gør det muligt at finde fælles fodslag og undgå misforståelser i processen.

Derfor har jeg udviklet Klinikmatch

Når jeg hjælper tandlæger med at forberede deres klinik til salg, møder jeg ofte spørgsmålet: "Hvordan finder jeg den rigtige køber?"

Svaret er: Du gør det nemmere for dig selv, hvis du er en del af et system, hvor interesserede købere og sælgere kan finde hinanden – baseret på mere end blot pris og beliggenhed.

Derfor har jeg skabt Klinikmatch – en gratis, diskret og personlig platform, hvor du som sælger kan:

• Beskrive dine ønsker til køber, overdragelse og fremtid

• Blive matchet med købere, der deler dine værdier og visioner

• Beholde kontrollen over, hvornår og hvordan du vil tage kontakt

Det er en moderne måde at lave generationsskifte på – med respekt for det, du har bygget op, og med blik for klinikkens og teamets fremtid.

Vil du tage første skridt?

Det kræver ikke meget.

Men det kræver, at du gør noget.

👉 Start med at hente min e-bog:“Guide til tandlæger, der ønsker at sælge deres klinik med succes”. Den er gratis – og fyldt med brugbare råd, tjeklister og refleksioner.

👉 Opret din profil i Klinikmatch – og bliv synlig for de købere, der leder efter præcis den type klinik, du sidder på.

👉 Book en gratis indledende samtale, hvis du vil have sparring på din situation. Der er ingen forpligtelser – kun mulighed for at blive klogere på dine næste skridt.

Vil du vide mere om kliniksalg og hvordan du klargør din klinik til et salg – i god tid og med ro i maven?

Så meld dig til bloggen. Her deler jeg løbende konkrete tips, værktøjer og refleksioner, der gør det lettere for dig at tage styring over salgsprocessen – uanset om du er 1, 3 eller 10 år fra at sælge.

Det er gratis, uforpligtende og målrettet dig, der vil gøre det ordentligt – både for dig selv, dine patienter og dit team.

👉 Tilmeld dig her og få direkte besked, når der kommer nyt indhold.

Mange venlige hilsener

Jesper Hatt

Tandlæge & konsulent 

T: +41 78 268 0078

Mail@HattConsulting.com 

"Hos Hatt Consulting forstår vi, at tandlæger og klinikejere har store drømme og mål for deres praksis. Vi er dedikerede til at hjælpe dig med at omsætte dine ambitioner til virkelighed gennem personlig rådgivning, skræddersyet online- og in-house kliniktræning.

Uanset om du ønsker at forbedre ledelsesfærdigheder, optimere klinikkens drift eller opbygge en enestående patientoplevelse, er vi her for at guide og støtte dig på din rejse. Vi tilbyder skræddersyede løsninger, der passer til dine unikke behov og mål.

Kontakt os i dag, og lad os sammen skabe en strategi og en handlingsplan, der hjælper dig med at nå dine drømme og skabe en succesfuld og bæredygtig klinik. Lad os arbejde sammen mod en fremtid, hvor du trives som tandlæge og klinikejer."

Mail@HattConsulting.com